– Doanh số không đạt theo Plan năm? nếu đã có Plan rõ ràng thì ko đạt ko thưởng hoặc thưởng khích lệ những cá nhân có cố gắng nhưng chưa hoàn thành… – Lợi nhuận không có hoặc có ít nhưng dòng tiền mặt thực tế không thấy đâu? nhân viên ko quan tâm cty kd có lợi nhuận nhiều hay ít vì họ ko biết việc này, vì vậy lý do này ko thuyết phục, túm lại là trả thưởng bằng mọi giá – Không có KPI cụ thể rõ ràng đánh giá năng lực đóng góp của từng nhân sự, nên không biết thưởng sao cho hợp lý? lỗi tại CEO và tại cả nhân viên nên chấp nhận hên sui, sếp tự quyết theo cảm tính Nhiều nhân sự đang ” âm mưu ” làm “phản “sau tết? nếu có thể ngồi tâm sự chia sẻ với từng nhân viên đang có âm mưu thì tiến hành, ko thì vẫn trả thưởng theo quy định và cho nghỉ sớm nhất có thể Tóm lại quan điểm cá nhân mình thì cả năm nhân viên đã cống hiến, đứng ở góc độ người chủ và người làm thì dù công ty có ở trong tình thế nào thì cũng nên có tối thiểu 1 tháng lương thứ 13, các vấn đề lỗ lãi là việc hết sức nhạy cảm ko nên đưa ra vì nhân viên họ chẳng quan tâm chuyện đó, cái quan trọng nhất vẫn là rõ rành, minh bạch về khoán doanh số, doanh thu tháng, quý và năm + KPI khác để làm căn cứ khi đánh giá xếp hạng…lương thưởng nhân viên ngay từ đầu năm. Giải pháp của thầy Trần Đình Cửu : 1/ Hiện tượng các Doanh nghiệp Việt Năm có kết quả kinh doanh như đầu bài đưa ra là khá phổ biến chiếm khoảng 70% ( dựa trên 26 năm làm nghề tư vấn mình thấy như vậy). Do đó thường cuối năm âm lịch là nỗi đau đâu kinh hoàng của các chủ doanh nghiệp. Sau nhiều lần góp ý Nhiều cách khác nhau cùng các chủ doanh nghiệp, đặc biệt những doanh nghiệp không có cách đánh giá KPI cụ thể & khách quan, tôi rút ra cách tư vấn như sau: 1/ Chủ doanh nghiệp về mặt cảm tính hãy phân nhân viên làm 4 nhóm ( Thường là các chủ doanh nghiệp đều làm được): A. Nhóm Đúng người – Đúng Vị trí B. Đúng người – Sai Vị trí C. Sai người – Đúng vị trí Đ. Sai người – Sai vị trí. Nếu chủ không xác định được thì Ngừoi chủ này bệnh nặng rồi, phải chữa Ông Chủ trước nhé. 2/ Phân Chia tiền thưởng nhiều nhất tập trung vào nhóm 1 & 2. Đặc biệt nhóm 1 3/ còn nhóm 3 & 4 có cũng được mà không cũng chẳng sao ( đây là nhóm không cần phải giữ nhé). Hy vọng 1 chút mẹo nhỏ giúp các bạn.