Case Study “Tăng Lương cho Leader – Giải Bài Tăng Lương”
Leader Sale có 5 Tiêu Chí <KPI> sau đây là dễ đo lường và chính yếu quan trọng nhất:
Case Study:
Leader Sale mong muốn tăng thu nhập lên >30tr Tháng. Oke.
Giờ A sẽ hỏi những câu sau E trả lời được và show được kết quả ngay lập tức A sẽ đề xuất Cty tăng Lương vọt cho Em ngay.
1. Doanh thu của Team em là bao nhiêu ?
2. Giá trung bình đơn ?
3. Tỷ lệ chốt ?
4. Doanh thu trung bình / Sale ?
5. Ngày công trung bình / Nhân sự ?
Giờ đặt câu hỏi và giải đáp với Sếp:
1. Mục tiêu doanh thu của Team em tháng tới là bnhiue ? Tăng bnhieu % so với tháng trước ?
2. Gía trung bình đơn htai là 800k. E sẽ làm gì để nâng giá TB lên 1tr trong tháng tới ?
3. E sẽ làm gì để tăng tỷ lệ chốt từ 30% > 50% ?
4. E làm gì để tăng Doanh Thu TB của 1 sale từ 150tr > 220tr / tháng ?
5. E làm gì để All nhân sự làm đủ và vượt 26 ngày công ?
——————-
Nguyên tắc quan trọng bậc nhất khi muốn Tăng Lương, Tăng Thưởng, Tăng Cổ Phần ở bất kỳ đâu:
Là mình phải tạo ra Giá Trị đột phá và cao hơn quá khứ, được chứng minh bằng kết quả theo Thời gian 3-6-9 tháng để cho AE làm cùng người ta nhìn thấy >> Sau đó Người ta mới Ghi Nhận mình bằng Tiền.
>> Như vậy Tiền là thước đo giá trị bản thân mình tạo ra sau 1 quá trình lao động.
——————
E muốn thu nhập 30tr – 50tr. Tất cả là ở trong Tay E.
E cầm 1 bản kế hoạch giải đáp 5 câu hỏi bên trên.
Sau đó E đặt trước bàn của Sếp và nói rằng.
“E mong muốn có thu nhập >30tr – 50tr. E có thể cải thiện được Kế Quả kinh doanh Bộ Phận Của Em. Cty hãy chỉ cho E cách để e nâng thu nhập lên.”
——————
Các E Leader và Các Sếp nhớ này:
Cty phải gia tăng Lợi Nhuận mới có tiền tăng thu nhập cho Leader và Công ty nhé.
>> Vậy Leader em làm được những thứ sau:
1. Tỷ lệ chốt tăng >> Tăng Lợi nhuận
2. Tăng giá trung bình đơn > Tăng Lợi Nhuân
3. Tăng Doanh thu của sale / ngày >> Tăng Doanh thu >> Tăng LN
4. 26 Công làm việc đã hiệu quả rồi >> Mà lại còn làm thêm 1-2 công nữa thì Doanh thu tăng >> LN sẽ tăng.
—————-
Cùng với 1 tháng làm việc.
Đội sale dặt dẹo 10 người:
– Doanh thu chỉ được: 1 tỷ
– Tỷ lệ chốt <30%
– Giá TB đơn thấp. 800k
– Làm lại hay nghỉ nhiểu.
Đội Sale Đại Bàng:
– Doanh thu 2 tỷ
– Tỷ lệ Chốt >40%
– Giá TB đơn >1tr
– Lại làm >26 ngày công.
Đương nhiên Đội Sale Đại Bảng sẽ có Thu Nhập cao hơn !
Sale Đại Bàng giúp cho:
1. Cty Lãi Hơn
2. Thu Nhập AE Sale Tăng vọt
3. Leader vì thế mà thu nhập tăng
>> Leader có thu nhập tăng do năng lực Quản Lý và Dẫn dắt Team mình đạt kết quả Đột phá.
————-
Người Leader Giỏi dẫn dắt:
– Giúp Công ty Lợi Nhuận Cao
– Giúp AE nhân viên đi theo Thu nhập Cao
– Giúp AE marketing chạy cho Team mình Thu nhập cao
– Giúp chính mình có thu nhập cao
Win – Win – Win – Win❤
—————
Đấy nhé !
>> Đọc đến đây là Phải <Share> và <Tag> Đồng nghiệp vào thảo luận AE nhé !
Bài rất hay của Mentor Nam Sơn Phạm
